Responsibilities
SPECIFICE
Procesului de vanzare
- Viziteaza magazinele din teritoriul alocat conform routingului stabilit
$ads={1}
Este responsabil de cresterea numarului de clienti activi din zona alocata prin vizitarea lunara a celor care nu sunt clienti PepsiCo- Asigura executia tuturor indicatorilor de performanta (KPI) in conformitate cu standardele companiei
- Negociaza comenzile si cererile clientilor in sensul maximizarii rezultatelor de afaceri:
- Preluarea comenzilor/ cresterea vanzarilor
- Gasirea solutiilor la problemele clientilor
- Asigura distribuirea/ penetrarea produselor din portofoliu in piata si a noilor lansari
- Asigura executia/ implementarea tuturor promotiilor de Trade Marketing
- Comunica clientilor toate promotiile locale si ofera informatii relevante cu privire la piata
- Face plasari de echipamente intr-o maniera eficienta si profitabila
- Este responsabil de cresterea gradului de implementare a rafturlor/ vitrineor de pe zona sa
- Asigura un nivel de vanzare care sa reduca/sa elimine situatiile de lipsa produs (OOS) pana la vizita urmatoare
- Incaseaza sumele datorate de clienti in conformitate cu politicile companiei cu privire la recuperarea creditelor
- Foloseste procedurile de vanzare ale companiei pentru maximizarea rezultatelor
- Mentine si dezvolta relatiile de colaborare cu clientii din zona aferenta
- Identifica si exploateaza noi oportunitati si solicita suport din partea managerului direct pentru a negocia conditii comerciale speciale
- Propune managerului acordarea de discount-uri catre clienti
Procesului de mercantizare
- Implementeaza si mentine standardele de mercantizare (aranjarea produselor pe raft, comunicarea pretului si a promotiilor)
- Foloseste materiale de promovare (POSM) conform planogramei
- Asigura plasari aditionale ale rafturilor si vitrinelor
- Selecteaza din inventar echipamentul adecvat locatiei (daca acesta nu este disponibil atunci contacteaza departamentul de Management al Echipamentelor de Marketing)
- Programeaza livrarea echipamentului impreuna cu clientul si departamentului de Management al Echipamentelor de Marketing
- Urmareste finalizarea livrarii si o confirma cu clientul
- Mercantizare
Vitrina, Rafturi, plasari speciale (display)
Qualifications
Calificari:
- Studii medii
- Permis de conducere categoria B fara antecedente
Abilitati:
- Bune abilitati de comunicare si prezentare
- Abilitati de solutionare a problemelor
- Abilitati de lucru cu cifrele
- Abilitati de negociere
- Orientare spre rezultat si catre client
- Eficienta interpersonala.
$ads={2}
